| 你想过副业赚钱吗？ 最近，一家“全民创业”平台，暴雷了。 为了追回2.7亿欠款，上百名供应商聚集在一家公司总部一层，他们组建微信群、拉横幅、贴标语，把警察都引来了。 但据猎云网报道，这家公司的创始人闭门不出，只与7名代表见面，讨论4个多小时都未达成共识，最后在警方护送下离开，如今下落不明，很多人说他“卷钱跑路”。 面对上百位供应商持续的围追堵截，后来贝店派来“调解”的竟然只是个“小姑娘”。 被供应商轮番质问后，女孩实在没了办法，只好盘腿坐在地上。 这家公司，就是曾经爆火的社交电商平台“贝店”。 被骂惨的贝店，曾经一个季度卖出1个亿，创始人张良伦，上榜福布斯“中国30位30岁以下创业者”名单，红极一时。 投资女王徐新，曾对张良伦青睐有加。徐新说：“在张良伦身上看到了刘强东的影子。” 她甚至一个月见张良伦3次，还与他的妻子一聊就是数小时。 当时不少业内人士的看法都是：贝店上市，就是很快还是非常快的区别。 这家曾被疯狂追捧的电商平台，到底怎么了？ 1、烧8.6亿，疯狂供货 让5000万人“零门槛”开店创业 贝店是一个社交电商平台，主打的理念是“流量 卖货”。 最后被张良伦做成了全民“副业搞钱”的网红平台。 能成功，主要基于他的两个理念： 1、对用户来说，赚钱比省钱更有吸引力，但不能太难； 2、对网站来说，流量大于一切，因为流量决定着平台的生死。 张良伦决定，专业人做专业事：贝店搞定供货，帮用户轻松赚钱，再让用户来解决流量难题。 2018年12月，贝店在销商品超过16万，覆盖日常生活中需要的12个品类。是行业第二名的40倍，覆盖了四个大洲，19个国家。 这其中就有便宜到1块钱1包的厨大妈荞麦挂面，用券就半价，99元到手的君乐宝奶粉，还有周杰伦代言的粮全其美手抓饼。 不仅商品，贝店的服务也堪称一绝。 张良伦说：“零售最佳的状态就是，提升效率的同时，又提升你的体验。” 贝店总经理顾荣在贝店年会上讲道：“我们整个24小时发货率接近98%。价格优势率99.8%，贵就赔。” 服务到位，产品不愁卖。这是吸引普通人上贝店开店创业的前提条件。 此外，贝店还把开店门槛降低到零，一时间普通人上贝店创业的热情空前高涨。 根据贝店开店规则，注册用户就成为店长，贝店平台所有商品都可以销售，并且一件代发。 为了让用户为平台带来更多曝光，贝店还制订了一个激励政策，只要发展20个以上下线，就能得到200元现金奖励。每升一级得到的返利还会增加。 为了让懒人也动起来，贝店把朋友圈素材都准备好了。 要是还嫌赚钱慢，可以在App上学，无死角帮国人创业。 通过这套玩法，截至2018年12月，贝店用户增量高达1837.3%，这代表着每个用户平均下线发展18个。 相关数据统计，从2017年7月正式上线开始，贝店仅花了百天时间，订单量就突破百万，上线9个月，活跃用户数高达5000万。 2018年6月15日，贝店创造“24小时卖出832.3吨的纸巾”的世界纪录，是原纪录的1.787倍。同年创下的记录还有：11个小时将平和柚子销售了140万个；11月单月农产品销量超1亿斤...... 2020年7月，贝店融资金额8.6亿。 贝店社交电商平台的美梦，好像真的要成了。 2、“拉人头”被罚3000万 “全民创业”变“全民维权” 普通人上贝店开店，真的能赚到钱吗？ 或许最初的确可以。在公众号“贝店1688”上，店长们分享工资截图，多则六七万，少的也有一两万。 但是，随着一轮轮的疯狂裂变后，贝店用户规模逐渐饱和，贝店开始走下坡路。 店主们想赚钱变得越来越难。 归结起来，贝店有两大硬伤： 一是涉嫌传销。 为了赚钱，店主们花式营销，到各大网站发帖引流，分发自己的邀请码。 然而，看透了贝店模式的人越来越多，成了割不动的老韭菜，店主们通过拉人头获得的佣金越来越少。 雪上加霜的是，2020年7月，贝店甚至因涉嫌传销，被湖北荆门市场监管局罚了3000万。 为了摆脱“涉传”危机，贝店取消了会员费，改为免费注册加购买入门礼包。 性价比极低的入门礼包，其实还是会员费的变种。 眼看着贝店在法律边缘试探，机灵的店主发现，能赚钱的时间不多了。 他们开始如饥似渴地寻找下线，一股魔幻的创业风气甚至蔓延到了老年人身上。 在知乎上，有人发贴求助：“妈妈沉迷贝店，每天收三四个来自贝店的包裹”、“为了一毛钱的佣金不断向身边的人安利贝店”。 在评论区中，不少人反应遇到了类似情况：“就像被传销组织洗脑了”，“家里烂水果放不下了”。 此时的贝店，已经成为朋友圈里人人喊打的存在，大家头疼的已经不仅是怎么赚钱，而是如何防止家人上当受骗。 二是假货泛滥。 “拉人头”那一套不管用了，那就认真的帮平台卖货吧。 没想到的是，货竟然也出了问题，很难卖动。 说好的“省钱 赚钱”，变成了“假货 维权”。 贝店以及贝贝集团旗下的其他平台，都爆出过假货数量超标等问题。 据《2019年度中国电商平台消费评级数据报告》显示，贝店获“不建议下单”评级。 翻译过来就是，贝店的假货和次品太多，不建议买。 一位女性用户在知乎上分享自己的维权经历，自购的5瓶兰蔻化妆水，被朋友提醒，疑似假货。 询问贝店客服后，对方以各种理由推脱责任，直到该用户在黑猫投诉上发起诉讼。 结果到了黑猫投诉才发现，仅这一家平台，就已经积累458条贝店相关投诉。 除了贝店，贝贝集团旗下以平价著称的贝仓，假货问题同样不容忽视。 有店主反映，摇粒绒外套、马海毛毛衣都采用了廉价原料以次充好。 连手表的表盘都能装错，代表9的罗马数字装在了12的位置。正品三千多，此处300块，都是假货。 买家在微信群里说：“你没戴过表还是没见过表？” 为什么假货泛滥？因为审核不严。 对比于京东的供应商入驻要求，贝店只提出“逐级推回品牌方”审核时间只要1-2天，而京东的要求是“往上追溯不少于两层的末级品牌授权”。 虽说贝店明确要求，成为供应商必须提供“权威机构检测”，但这一项其实也形同虚设。因为“检测证明”，是可以买的，不仅权威，还3天内收到证书。 有品牌方举报，贝店在未授权情况下，售卖该品牌的假货。 到这时，用贝店别说月入过万，不亏钱就是胜利。 3、被骂“缩头乌龟”的贝店，玩完了吗？ 2019年是电商狂欢的一年。最标志性的事件就是云集上市，市值高达30.87亿美元。 CCTV2财经频道报道：“网购新模式崛起，社交电商用户规模超2亿，从业者超3000万”，行业增长速度约50%。 然而没过多久，这个行业就被玩坏了。 2020年，仅广州和义乌两地，就有500家社交电商倒闭。云集市值缩水近九成，仅剩3.88亿美元，贝店月活增速下降。 如此红极一时的行业，为何崩塌的这么快？ 究其原因，行业一直没有突破内卷，陷入了急功近利的恶性竞争。 单纯拿流量这一点来说，所有平台都在抢用户。 曾经势头一度盖过云集的环球捕手，曾创下10分钟交易额达到1790万元的记录，优秀服务商级别的用户，一个月可以挣10万多。 但环球捕手却因为“涉传”被封753天。转型之后，原班人马变身斑马会员，又因涉嫌传销被冻结3000万。 抢用户无所不用其极，但抢来了用户就万事大吉了吗？并没有。 他们会在多个平台比价，谁的便宜买谁的，平台能做的就剩下压成本，打价格战，实在不行就补贴，杀敌一千自损八百，亏得底朝天。 另一方面，几乎所有的社交电商，都在疯狂追风口。 据业内资深人士解读：“贝店的失败，原因在于业务方向不清晰。虽然在做热门的社交电商，但上游缺乏核心竞争力，下游唯补贴论。” 2014年垂直电商火爆，贝贝网诞生，主打母婴产品；2017年，社交电商被资本追捧，贝店横空出世；2019年，又推出主攻品牌库存商品的贝仓；到了今年，开始了新项目“希美”，目标是通过自有品牌来实现大爆款的打造。 贝店的追风口，一直都在做短期规划，什么火就做什么，不火了就转型。 反复横跳之间，企业必然面临巨大的浪费，一不小心就深陷泥潭，昔日的明星平台才会沦落到被人追债的地步。 追风口不是问题的根源，盲目才是。 |
分享到：
