前几天写了一篇关于抖音数据的文章，发现后台有很多读者也都有关注「猴哥说车」，今天就聊聊这个新生代网红和他的产品。 虽然叫猴哥说车，但猴哥本人实际上是个大胖子，93 年的他现在抖音粉丝有 3622 万，从上周五到现在短短几天，他又增长了 20 万。 更让人惊奇的是，他的抖音账号目前价值 6 个亿。 [attach]60[/attach] 可能有人好奇，抖音上一个 3000 多万粉丝的账号，凭啥值 6 个亿？一年下来他究竟能赚多少钱？ 我扒了下网上的数据，发现超级大网红远比我们想象的赚钱。 首先，猴哥说车的主要商业模式并不是直播带货，这跟其他网红主播略有区别。 虽然也有带货，但频率很低，总共带货 12 场，单场每小时报价 40 万。这么算的话，直播带货出场费收入 480 万。注意，这还不是销售分红。 其次，虽然猴哥每晚直播和粉丝互动，但他并不靠直播打赏来获得收入，这又和其他才艺类网红靠打赏收入略有区别。 根据可查到的数据，猴哥累计获得打赏 596 万（抖音虚拟币），换算成人民币并扣除平台抽成，到手不到 30 万。 那么，猴哥到底靠什么赚钱呢？ 短视频广告。 在抖音官方平台上可以看到，猴哥说车发布一条 20 秒到 60 秒的广告报价是 40 万，目前累计接了 200 多条。 可能早期报价没这么高，如果按平均单条 25 万算，那这部分收入就有 5000 多万。 如果你们现在去看猴哥说车的短视频内容，广告内容大多以游戏、购物、品牌宣传为主，而且频率比以前高了。 这说明，猴哥说车已经进入了集中变现期。 他的视频内容单条点赞基本都在 40 万以上，多的达到了近 200 万的点赞。这个点赞对应的播放量基本都在大几百万到千万量级。 这种展现量，和公众号这种文字形态是完全没法比的。 [attach]61[/attach]按照这个速度发展下去，猴哥说车一年收入 8000 万到 1 个亿是极有可能的。 这么看的话，你觉得这个账号价值 6 个亿划算么？ 公众号写篇文章能到 10 万多的阅读量都是难事，而抖音一条视频动不动就超过百万播放量，显然这种竞争已经不在同一个维度了。 说到他的定位，我关注这个胖子比较早，大概在 2019 年初的时候就知道他了。 那时候他的短视频内容还比较普通，就是正儿八经的汽车解说，没什么新意可言。 或许当时的猴哥还在寻找自己的人设和内容定位，但一直没有找到合适的切入点，在汽车类短视频博主中并不出众。 后来他开始在视频里推出带粉丝淘二手车的视频，什么 2 万帮大学生买车、3 万买二手奥迪等，这个点很好的切中了一部分用户的需求。 但就这一点，形成了猴哥说车的一个爆点，为他增长了不少粉丝。 而这个内容的灵感来源，据说是来自他每晚直播和粉丝互动，听了很多粉丝的反馈和诉求，于是尝试了这个新方向。 他粉丝中男性居多，重度活跃用户达到了惊人的 74%，活跃能力非常强。 [attach]62[/attach]男性用户多的地方，自然有一类内容特别吸引他们，美女。 于是，后来猴哥和机车美女痞幼、气质美女聂小雨等都合拍了很多视频内容。定位也从正经的说车往搞怪、汽车生活、美食方向发展。 [attach]63[/attach]正是这种出圈拓展，猴哥的粉丝继续增长，这中间也少不了各种运营操作。 在我看来，猴哥说车的成功有这么几个关键因素。 第一，差异化定位，从正经到不正经。 猴哥不是第一个在抖音上做汽车视频的，在他之前已经有很多大 V 了。但他的内容和人设定位经过调整后，找到了自己的差异化。 他的内容要说专业，那看起来你会觉得很不正经。但正是这种特点，很多人都喜欢看。 这种差异化的对比一下子让大众记住了他，虽然萝卜白菜各有所爱，但猴哥的特点是非常鲜明的。 这就跟很多产品一样，大家都有的特色，就相当于没有特色。 第二，从用户中找需求，推出符合大众的内容产品。 了解自己的用户特征，从用户诉求中找需求，从而推出用户喜欢的内容，这种迎合手法能很好的命中用户需求，进而带来自身的增长。 接近用户、接触用户、参与用户，需求都来自于对用户的深度洞察。 第三，流量借势，拓宽用户边界。 说白了，就是互惠原则。 痞幼也好、聂小雨也罢，他们的粉丝群和猴哥的重合度是很高的，各取所需的同时拓宽用户边界，是一种双赢的借力玩法。 现在短视频无疑已经是风口中的风口，虽然很多人觉得已经没了机会，但机会其实一直存在。 差异化、差异化、差异化。 差异化来自于创新，不管哪个平台，其实都有机会，关键是你愿不愿意去研究和行动。 对于大部分人来说，拍摄一个短视频的门槛可能比写一篇文章低很多，也是比较适合作为副业尝试的一种方向。 最近我也在准备将我的文章内容视频化，正好在研究短视频的创作和运营，发现里面的门道和方法还是挺多的。 之前我在极客时间上看了周维的《打造爆款短视频》专栏，感觉很有启发，这里也跟你们推荐一下。 他是短视频平台营销专家，前快手 APP 市场总监，在短视频领域深耕 6 年，非常擅长从平台运营的角度入手，解决短视频创作和运营中遇到的问题。 整个专栏，除了解读短视频创作的底层创作逻辑，以及实用的内容创作与剪辑技巧之外，他还拆解了 30 多个刷屏级短视频案例。 从定位、剪辑、流量运作等方面，带你突破短视频创作瓶颈，掌握精髓，真正达到变现的目的。 说到底，短视频的创作门槛不高，但想持续产出高质量的内容却并不容易，一夜爆火的现象更是个例。 不少人觉得短视频像一门玄学，但其实它也是有系统学习的方法，周维把学习的过程梳理成三个阶段：认知阶段、实操阶段和变现阶段，我也很认可，如下图： [attach]64[/attach]这三个学习阶段是从 0 到 1、由浅到深掌握短视频创作能力的关键。 根据这个思路，课程主体划分为五个核心模块： 导读篇：梳理热门短视频爆火背后的底层逻辑，结合快手、抖音等平台上一些你耳熟能详的案例，带你掌握短视频创作的精髓，以及一条短视频成为爆款所要具备的关键因素。 定位篇：认清定位才能找准正确的创作之路。周维从个人、平台、内容、阶段等不同维度切入，针对不同的定位方法，配合实际创作时会遇到的具体问题讲解，给你一份拿来即用的注意事项 Checklist。 创作篇：具体讲了选题、素材筛选、起标题、做封面、剪辑等重点内容，其中每一部分都会用可实操的方法、可参考的案例，带你从浅到深一步步理解和掌握。 运营篇：从短视频运营的角度出发，结合多年的踩坑经验，为你详细阐述提高短视频各项数据指标的有效手段，让你在运营创作中少走弯路。 变现篇：俗话说授人以鱼，不如授人以渔。周维会帮你找到适合自身的变现模式，把握真正的赚钱之道。 目录看着就很有吸引力。 [attach]65[/attach]其实工作之余想办法搞点自己的兴趣爱好还是很有意思的，初期不要太过功利，先从行动开始。 所有的回报都不会立马发生，只有长期坚持下去的人才能获得自己想要的结果。 这个专栏我给你们要了一些福利，原价 ¥129，扫码后输入我的专属口令「tangren99」到手仅 ¥89，新人仅需 ¥59.9。 短视频是如今给普通人的一个机会，或许哪一天，你们当中也能出来个千万粉丝的大 V，观望还是行动，就在一念之间。 加油，老铁们！ ·················唐韧出品················· 安可时刻 当一个新的平台型产品出现时，原有价值网络下的稳定结构就会被重构。淘宝、微信、抖音，都是如此。 有时候，对于既得利益者来说什么也没做错，只是没跟上快速变化和发展的时代。 |
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