曾经，有一个犹太人商家去农村买鸽子，初次50元/只，再一次涨到200元/只，第3次更夸张900元/只，农户们开心极了，但是还不到一月，犹太人狂赚五十多万元，而农户们却血本无亏，是怎么回事呢？ 犹太人商家先寻找到一个卖鸽子的农户，说他想要花50元/只把鸽子全买回来，农户激动得不要不要。 是因为鸽子的市价是40元/只，别人想要价位50元/只，他自然求之不得，立刻毫不犹豫，把养的两百只鸽子都卖了。 过去了几日，犹太人商家又到了村内，他发出讯息说，想要价位两百/只买一千只鸽子，只限当日，过时不候。 最初大伙儿还不相信，可当首位农户出来了详细说明情况后，大伙儿就信了，陆续前往卖鸽子，这一家五十只，那个一百只……东拼西凑，凑齐了一千只，农户们兴高采烈跳起，犹太人商家也笑吟吟地走了。 十几天后，犹太人商家再一次到了村内卖鸽子，叫价900元/只。农户们陆续高呼，但是此时他们村早已没鸽子了，都卖光了。 900元/只的价位看上去很离谱，可农户们是因为上次的获益，早早已红了眼，压根没想那么多。 此时有一位农户听闻村西有人卖鸽子，有一千三百只，但是价位有点儿贵，要五百元/只。 村民们一合计，五百元/只买回来，再900元/只卖给犹太人商家，每只还能赚300元，因此许多人立刻前往疯狂抢购鸽子，没多久鸽子就被抢空。 随后，许多人就分别返回家里等犹太人商家来购买，可犹太人商家回来后，却这样说只能按40元/只购买，原因是近期鸽子市场行情很差，价位下跌严重。 农户们听见这一讯息，宛如天崩地裂，有苦难言，但许多人打死也不愿意折价出售，反而是把鸽子取回来养，惦记着等价位回涨后再去卖。 可许多人不清楚的是，许多人从此等不到价位回涨的，是因为这一整个流程也是犹太人商家设的局，村西那个卖鸽子的和犹太人商家是一起的。 许多人先把农户手上的鸽子全以高价买回来，此外，许多人也把鸽子价炒得更高一些，随后许多人再把鸽子以更高一些的价卖回给农户。 为防止农户起疑心，许多人还从别的地区花五十元/只买回来一百只鸽子，再加上以前从农户手上买回来的一千二只鸽子，总共一千三百只，许多人所有以五百元/只的价位卖给了农户，收益六十五万余元。 我们来算一笔账，看犹太商人赚了多少钱。卖鸽子收入：1300x500=650000元；买鸽子支出：200x50 1000x200 100x40=214000元；利润：650000-214000=436000元。 陈记录观点：怎么样，犹太商人聪明吧，他充分利用人性的弱点和贪婪，精心设了一个局，再把村民引入局中，最后在他们毫无察觉的情况下，顺利赚到40多万。只能说，手法真高明！ 可能有人会说，犹太商人完全是投机取巧。但是他并没有什么不法行为，也是在正当合理的范围内赚钱。要怪只能怪犹太商人太善于经商、太了解人性，而村民们太贪婪、太嗜利。 村民们只看到卖“高价鸽子”的利益，被利益蒙蔽了双眼和心智，并没有看到这种高价背后的不合理性，他们想赚犹太商人的钱，结果反被犹太商人赚走他们的钱，只能说脑瓜子真的很重要。 现实中的生意场、商场也正是如此，商场是残酷露骨的，是不讲感情的，你不赚别人的钱，别人就赚你的钱。这则案例中，有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到三种赚钱思路。 第一，赚别人看得懂的钱。在这则案例中，如果犹太商人只是采用传统“低价买高价卖”的方式来赚点差价，那么竞争会非常激烈，利润也低，只能赚点辛苦钱，赚不到大钱，因为这种方式大家都知道。 第二，赚别人看不懂的钱。这位犹太商人虽然也是低价买高价卖，但是他善于打破常规，先把价格炒高，再用出其不意的方式以更高价卖出，结果他赚了钱，村民们还蒙在鼓里。 第三，赚别人看得懂却做不了的钱。有些钱不是你看懂了就能赚到的，还要敢于冒险、执行力强、关系够硬、资金充足等，具备这些条件，你才能拿到一些关键资源和指标，做别人做不了的事，赚别人赚不了的钱。 这就是犹太人的经营思维，那为什么犹太人如此智慧呢？主要原因就在于《塔木德》，这部书堪称是犹太民族的百科全书和智慧宝库，每位犹太人生来都必读两本书，一是《圣经》，二是《塔木德》。 当然，以上只是《塔木德》知识的冰山一角。 爱因斯坦说过，全世界的智慧在犹太人脑海中，犹太人的智慧在《塔木德》里 许多人把犹太人称为“智慧的民族”或者“书的民族”，就是因为他们比其他民族更重视知识的学习，更重视教育。 对于犹太人来说，《塔木德》这本书是帮他们找到真理的生活指南。通过寻找真理他们获得了智慧，通过智慧他们获得了拯救。《塔木德》被誉为犹太人的第二部“圣经”，又称犹太智慧羊皮卷，逻辑思维是影响一人財富的根本，而不读书的人逻辑思维永远被局限性。“知识便是財富”，谁把握了知识，谁就具有了无穷无尽的財富。 它不是史书，却在谈史；它不是人物志，却在述说人物；它不是百科全书，却包罗万象。《塔木德》凝聚了犹太民族历史与文化的智慧，在它的哺育下，犹太人在宗教、哲学、科学、商业等很多行业领域都获得了无与匹敌的成绩。 |
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